Üst Düzey Pazarlama Ve Fiyatlandırma - AMD'den John Crank İle Bir Görüşme
AMD Opteron ile kendisini kurumsal pazarın seçkin atmosferine taşıyacak bir pazarlama programına ve itici güce sahip bir ürün ortaya koymak istiyor. AMD'nin marka geliştirme sorumlusu John Crank ile pazarlama meselelerini konuştuk.
Sadece kaba hatlarıyla ortaya konmuş durumda olan Opteron için aslında CeBIT ve IDF 2002'de söylenenlere çok fazla bir şey eklenmiş de değil.
John Crank, kesin bir şekilde "Çok detay bilgi açıklamayacağız" diyor.
Mr. Crank Opteron'u konumlandırma açısından şunları söylüyor: "Çok işlemcili sunucu pazarına girebilmemizi sağlayacak kurumsal çözümümüz için yeni bir marka ismini oluşturmanın - yani Opteron markasını oluşturmanın - en iyi yol olduğunu düşündük.
"Bugün 1 veya 2 işlemcili sunucu çözümleri için Athlon MP işlemcimiz var. Sunucu pazarının %80'lik bir çoğunluğunu 1 veya 2 işlemcili sunucu pazarı oluşturuyor ve bunların da çoğunda 1 işlemci var..
"Opteron ileri uçtan orta seviyeye tüm sunuculara, sistem odalarındaki veritabanı sunucularına kadar "büyük demir pazar" ('big iron market') olarak adlandırdığımız pazarı hedefleyecek. Hedefi doğrudan Itanium'lar, çoklu Xeon işlemciler, ölçeklenebilir Xeon çözümleri."
Özellikle merak ettiğimiz konulardan biri Opteron'un fiyat seviyesiydi. Mr. Crank, "Opteron genel kullanıcıyı hedefleyen bir ürün değil, kurumsal sınıfta bir ürün. Fiyat/performansı üst düzey olacak." diyerek korkularımızı yatıştırdı. Ancak "AMD fiyatta rekabeti sürdürecektir" demeyi de unutmadı.
İşte bu noktada AMD'nin ince pazarlama çalışmaları ve programları devreye girecek - ancak bu konu hakkında henüz bir bilgimiz yok. AMD büyük maddi gücünü arkasına alarak kurumsal alanda ve A sınıfı OEM'ler arasında oturmuş bir yer edinen Intel ile savaşacak.
Opteron'un üst düzey kar marjlarına sahip, üst düzey bir ürün olduğu, rekabetçi kalabilmek için rakiplerinin önünü sadece fiyatta kesmek zorunda olmadığı konusunda AMD'nin çok net bir çizgi izlemesi ve kurumsal pazara penetrasyonunu başarılı şekilde gerçekleştirerek bunu desteklemesi gerekiyor.
Bu genel masaüstü pazarı değil ve AMD'nin, A sınıfı OEM'lerin çok işlemcili ürün ailelerine Opteron'u dahil ettirtecek bir strateji izlemesi çok önemli.
Marka geliştirme iyi bir şey ancak, yapılması gereken her tür pazarlama aktivitesi ve AMD teknolojisinin misyonerliği açısından Mr. Crank ve çalışma arkadaşlarının üstleneceği tüm roller çoktan biçilmiş durumda.
